做好准备工作，业绩不是问题!
|
fangfang
2024年1月30日 11:59
本文热度 750
|
作为一名销售人员，在这一年里，你的销售技能精进了多少？签了多少单？开拓了多少新客户？又有多少老客户在你业绩不行的时候帮了你一把？如何才能成为一个每月都能领奖金的销售，如何才能成为别人口中那个牛逼的销售，今天，我们就来谈谈一个销售的自我修养。
刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。比如，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用10天甚至更长时间，想尽一切办法，先提高客户线索的数量。至于其他事，比如同事关系维护等，可以延期一段时间再解决。要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得自己没有能力？其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助。当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求帮助的基本素养。除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。市场部能提供市场数据及市场走势，帮助销售人员更准确地定位客户；财务部能帮助销售人员了解财税和发票制度，帮助你及时收回应收账款，从而维系长久健康的客户关系；技术部能为销售人员提供技术支持。所以，刚进入一家公司，可以快速了解公司一共有几个部门。其中，哪些部门能为销售工作提供哪些支持。很多销售在面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。首先，销售之外的工作，你并不专业。一旦处理不好，会给客户留下糟糕印象；其次，你是销售，不是工程师，也不是客服。努力完成销售工作，才是你最重要的工作职责，不要随手揽活。这一点，值得所有销售人员牢记。戴尔公司的销售人员，桌上都有一面彩色小旗，上面写着：Powerhour，请勿打扰。把这面小旗放在桌上，就等于向所有人表明销售人员正在密集联系客户，请勿打扰。这段时间，就算戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔也不能打扰。所以，你可以根据工作习惯，配合客户作息时间，每天找出一段时间，高效处理重要工作。如果你是团队负责人，更要在内部积极推动这种工作习惯。很多销售一天到晚很累，却没有任何收获。主要原因是没有区分重点客户。精力有限，要学会放弃无效客户，把80%精力用来服务重点客户。服务好这些客户还能带来高质量的转介绍，这样你的销售业绩肯定不会差。1、必须是公司的目标客户；
2、公司规模；
3、业内地位和影响力；
4、发展趋势等；
5、需求迫切度；
6、对接人的决策能力。
每个公司的重点客户标准都不一样，也不一定规模大就是重点客户，甚至马上交钱的也不一定是重点客户。这方面，销售团队负责人要为销售提供清晰明确的支持，不要让销售分析和猜测哪些客户是重点客户。很多销售都迫切想知道自己什么时候才能成为金牌销售？这其实很简单。如果你清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目标。只要你每天都完成目标，你的能力肯定在进步，你的客户数量肯定在增加，你的成交额肯定越来越大，你离成功自然越来越近。有些销售人员早上说，要拜访8家客户，结果只拜访了6家就累了、烦了，返回公司，把当天任务拖到第二天。或者是已经决定好第二天要拜访客户，到了晚上，连客户都没约好，就打卡下班了。如果你也有这样的行为，而且不当回事儿，就要格外注意。长期没有业绩，往往是这些小事没有做好。如果你想成长为一名金牌销售，核心方法很简单，就是每天完成目标，每天有固定成果，自然而然就会进步。完不成任务，就是能力不行，能力不行就去补能力。工作计划能力不行，就去补工作计划能力；目标分解能力不行，就去补目标分解能力。逐一把这些具体能力提高了，业绩自然就好了。他们渴望一招制敌，总是在想，有没有什么技巧，可以不用起早贪黑，不用打大量的电话，就能快速签大单。看到张三给客户送了一本书，最后签单了，他也给客户送书；其实，任何一种成功的销售策略背后都离不开长期实践，没有足够大量的拜访，就没有积累，没有积累，肯定无法签单。如果你是一位资深销售，也千万记得和新人分享经验时，更多分享背后的策略，不要过多强调技巧，以免新人误入歧途。想象一下，和客户认识几年后，你还能清晰地说出第一次见面在哪里，客户是什么感受。所以，销售应该养成习惯，每次和客户沟通，记录好相关信息，定期进行整理，这也是销售人员的宝贵财富。
该文章在 2024/1/30 11:59:34 编辑过
400 186 1886
