供应商通常不大愿意与采购方分享内部成本数据。在这种情况下，采购方只能根据自己的成本数据来进行成本分析。现在，有一种叫做倒推价格分析的分析方法，它可以用来估计供应商成本。供应商的成本结构会影响价格。因为在长期，供应商必须把价格定在这样的水平上，即能补偿全部可变生产成本、部分固定成本，并产生一定利润。前面已说，供应商通常不...

采购职能分为三模块，重构采购管理模型：一、客户服务模块（CustomerServiceModule）职能包括：订单管理、需求管理、交付管理、来料品质保障、供应商绩效评价。二、风险控制模块（RiskControlModule）职能包括：供应商风险识别及控制、合同管理及风险控制、供给侧市场前瞻及风险预防、采购预算及资金风险...

供应商库，在有些企业也被称为“供应商池”、“供应商目录”。一个企业，即使还没有建立完善的供应商管理体系，企业经营班子也会期待并要求采购部门建立供应商库。供应商库，不是一份简单的供应商名单，是依赖供应商管理体系建立的记录供应商信息的数据库。一、建立供应商库合不合法（规）？为什么要说这个问题？因为现实中有一种观点，认为建立...

根据《采购管理的八项内容（思维导图）》，采购管理工作的内容包括：采购渠道管理采购执行管理采购成本管理采购战略管理采购服务管理采购资金管理部门内部管理采购体系建设其中采购资金管理涉及采购预算管理、（应）付款管理和供应链金融。做好（应）付款管理，一方面有助于发挥采购杠杆作用，增加公司现金流。详见《采购的四大杠杆》。另一方面...

制定集中采购的品类清单是一个系统性过程，需要综合考虑业务需求、采购预算、供应商能力等多方面因素。通常来说，设计集中采购品类清单可以采取以下步骤进行。一、明确采购目标和需求。1、分析业务需求。深入了解企业各部门的业务需求，包括生产、运营、销售等环节，明确所需物资，工程和服务的种类和数量。2、确定采购范围。根据企业的业务需...

我们通常在谈到降低采购成本时，很容易把采购降本的解决方案确定为和供应商进行价格谈判，把现在的采购价格给降下来。实际上，采购成本的内涵远远不只是采购价格。企业采购成本的影响因子中，采购价格仅为其中之一，而且其影响权重根据企业的不同特性，也有着显著的差异，特别是在行政采购、MRO采购和服务类采购中，采购价格占采购成本的比例...

采购预算在帮助组织合理规划和分配采购资金，确保资源的有效利用，有效控制采购成本，提高企业盈利能力和经济效益方面都发挥着重要的作用。本篇对如何制定采购预算进行介绍和分析。一、制定采购预算的步骤。1、确定采购预算的目标和原则。采购预算的目标应与企业的整体战略目标相一致，原则上应确保预算的可行性、可衡量性、可达成性、合理性和...

ABC分类法（ActivityBasedClassification）的全称为ABC分类库存控制法，是一种广泛应用于库存管理、项目管理、质量控制和财务管理等多个领域的管理工具，通常也称为帕累托分析法、主次因分析法或重点管理法。ABC分类法的核心思想基于帕累托原则（ParetoPrinciple），即在一个系统中，通常大...

要将销售预测需求成功转化为销售目标，并顺利实现和达成，首先要做的就是根据销售计划来制定相应的生产计划。一、生产计划的定义生产计划包含三个层次的计划：主生产计划（MPS），物料需求计划（BOM）以及生产作业计划（MRP）。主生产计划（MPS）是企业在供应链管理中的重要环节。通过制定合理的主生产计划，能够更好地管理生产资源...

BOM的全称是BillofMaterial，即“物料清单”，也称产品结构表。BOM列明了产品由哪些物料组成，而且还包括每种物料的品名、规格、型号、等级、供应商信息、用量（单位用量和总体用量）和对应关系等。体现了产品逐层分解至最低层的原材料或零部件的全部组成。一、BOM的分类。根据BOM清单的不同类别和用途，通常分为技术...

采购品类清单是采购活动中最重要的输入项之一，品类清单在集中采购过程中扮演着至关重要的角色。它不仅是采购活动的基础，也是确保采购过程高效、准确和有序进行的关键工具。一、采购品类清单的定义。采购品类清单通常是一份详细的文档或列表，用于记录企业在采购活动中所需的各种物品或服务的分类和具体项目。它是一份系统化的文件，其中包含了...

库存管理是企业为确保生产、销售和其他关联业务运作顺畅，而采取的一系列策略方案、技术工具和管理流程，用以高效监督和控制库存物品的流入、存储、分配和流出。本篇对库存管理的几种主要工具进行说明和介绍。常见的库存管理策略工具主要包括以下几种：一、先进先出（FIFO）策略：发出物料时按照物料入库的顺序，将先入库的物料先发出去，后...

在供应链管理中，采购提前期是生成MPS、MRP和采购计划的重要参考，它对于企业的生产和物流计划具有重要的影响。因此，企业需要精确地计算和控制采购提前期，以确保生产体系和物流体系的顺畅运行。一、采购提前期的定义：采购提前期（AcquisitionLeadTime,ALT）是指从下达采购订单开始，到供应商能够完成产品交付并...

采购风险管理是指在企业采购活动中，通过系统化的方法识别、评估、监控以及应对可能会影响采购目标实现的各种不确定性因素和潜在威胁的过程。这一管理活动旨在最大限度地管控和降低采购活动中的风险，确保供应链的稳定性和效率，同时保护企业的财务利益和市场竞争力。一、采购风险管理的内容：1、风险识别：识别在采购过程中可能出现的各种风险...

邀请招标（InvitationtoBidbyRequest），也称有限竞争性招标(limitedCompetitiveBidding)或选择性招标(SelectedBidding)，是一种采购或工程发包方式。邀请招标的采购方式下，采购人（如政府机构、企业或其他组织）不是公开发布招标信息，而是根据供应商或承包商的资信状况...

公开招标（PublicInvitationtoBid）是招标采购方式的一种，通常在政府采购、工程项目或大型商业合同中使用。根据《中华人民共和国招标投标法》的规定，公开招标被定义为招标人以招标公告的方式，邀请不特定的法人或其他组织参与投标。公开招标旨在通过市场竞争机制，选出最合适的供应商或承包商，确保项目能够以合理的价格...

公开招标和邀请招标作为两种主要的采购方式，它们之间的具体流程存在较大的差异。我们在《什么是公开招标？》和《什么是邀请招标？》中，详细介绍了公开招标和邀请招标的主要内容。本篇对公开招标和邀请招标的区别进行阐述和说明。一、招标对象不同公开招标：面向不特定的法人或其他组织，通过发布招标公告，任何符合条件的潜在投标人均可参与，...

在采购活动实践中，适用招标方式的采购项目和采购场景主要有以下几种类型：一、大规模和高价值采购对于需求量大、采购金额较高的物品、工程和服务，如大型基础设施建设、成套设备购置、大宗原材料采购等，通过招标方式可以确保获得合理的价格和高质量的服务。二、长期合作采购当采购方要求原材料的持续稳定供应、提供优秀的外包服务等，需要与供...

在前篇《询价、比价？什么是询比价采购？》一文中，我们提到了询比价采购是一种常见的采购方式，采购方通过收集多个供应商的报价进行比较并做出最佳采购选择。本篇对询比价采购的主要优势和缺点进行说明和介绍。一、询比价采购的优点询比价采购在成本控制、采购合规性和采购效率方面，相比其他采购方式具有显著的优势，其具体优点主要体现在以下...

我们在前篇《什么是询比价采购？》一文中详细介绍了询比价采购方式。询比价采购用于直接比较不同供应商的价格和服务，以获取最有利的交易价格和商务条款。本篇对询比价采购的具体内容进行说明和阐述。总体来说，询比价采购执行过程主要包括了以下步骤。一、识别和明确采购需求采购方首先明确自身采购需求，包括确定需要采购的具体物品或服务的规...

前篇有提到古代的“购买”行为和现代企业里的“采购”存在本质上的不同，但是在日常的企业经营过程中，作为采购从业者还是一直会遇到需求部门的挑战和质疑，最典型的疑问就是，“我不就是买个东西吗？为什么采购部门要搞得这么麻烦呢？”原因多种多样，但是其中最重要的原因之一就是“购买”和“采购”虽然存在本质上的不同，但是站在需求部门最...

无论是在编制采购计划还是制定采购方案的过程中，采购预算都是极其重要的因素，它决定了业务部门提出的采购需求能否完全有效的得到适配和满足，以及供应链交付质量能否得到稳定的保障，而且采购预算在采购成本控制和企业财务风险管理方面也发挥着重要作用。本篇对采购预算进行详细分析和介绍。一、采购预算的定义。采购预算是企业在一定计划期间...

制造型企业进行集中采购时，需求收集是一个关键且系统化的过程，以确保采购活动符合生产系统的实际交付需求和质量要求，并能够充分发挥集中采购带来的经济效益。以下是制造型企业集中采购需求收集的主要过程：1、内部需求梳理。需求识别与沟通：与各生产部门、项目组以及研发团队紧密合作，明确各自的物料和服务需求，包括预计用量、规格型号、...