客户觉得你贵，钱不敢付给你，销售能怎么办？在《成交阶段的风险概览》一文中，我们总结了“客户视角”和“供应商视角”的3类风险：今天，我们来聊聊最后一类风险——财务风险。客户视角对于客户来说，价格不仅是“成本”，还是一种“投资”。他们用金钱和时间来换取回报：--要么解决某些问题。--要么获取某些收益。既然是投资，客户自然会...

定价心理学——如何让客户接受更高的价格？引子大多数关于谈判的书，主要聚焦于“谈判策略”方面。然而，谈判是一次关于双方的沟通，而且是一次旨在说服对方来实现我方诉求的沟通。因此，要想获得好的谈判结果，你必须以沟通对象为思考起点，去研究谈判对手的心理状况。前不久，我读了HermannSimon的新书——《定价制胜》，发现里面...

用正确的方法，需求引导其实并不难！基于最近的一个咨询服务，我们对需求引导中的关注点强化做了一次大更新！更新后的方法，能帮助你轻松引导出客户的需求。不废话了，我们从一个小故事开始。修锅师傅村子里，有个修锅师傅，他的技艺非常高超。有一天，一个村民带着一个有小洞的锅来找他修理，因为洞很小，村民本来觉得修补起来应该会很简单、很...

销售谈判策略——让客户感觉不吃亏，成交不犹豫！一个故事客户为什么会觉得吃亏？知名收藏家马未都曾说过这样一个故事：他去古董市场淘宝，发现了几个小件的古董真品，然后问店家多少钱，店家报价100元一个。马未都无法相信报价如此低，因为这几个小件古董价值远超这个价格。他问店家，如果全都买下，需要多少钱，店家说全要的话380块。马...

工厂5S管理改善“8个零”！你做到几个？—1—亏损为零﹝5S为最佳的推销员﹞至少在行业内被称赞为最干净、整洁的工场；无缺陷、无不良、配合度好的声誉在客户之间口碑相传，忠实的顾客越来越多；知名度很高，很多人慕名来参观；大家争着来这家公司工作；人们都以购买这家公司的产品为荣；整理、整顿、清扫、清洁和修养维持良好，并且成为习...

“拖拖拖延症”怎么办？戒掉拖延症是可以有技巧的最近和朋友聊天，年初谈过她决心改变虚度时间的状态，于是列下一大页学习计划，认真拆分出了每月计划，并敦促每天克服困难向上。结果年中将至，别说按时完成了，连计划表都没想起来再看一眼。距离领导规定的交稿日还有几个小时，你却因为灵感还没来在浑身难受地刷微博；第二天有重要会议需要准备...

免费OA系统适合所有企业吗？一些OA厂商推出免费OA系统，但很多OA厂商到后续大部分都会有收费项目，比如使用人数增加付费，功能增加付费，使用时间付费等。而真正免费的OA办公系统就是点晴OA系统，也是目前大部分企业选择实用的免费OA系统。点晴免费OA系统的特点完全免费。点晴OA系统是真正完全免费OA办公系统，不限使用时间...

点晴模切ERP针对模切物料精准用料管控方案模切企业的主材一般是保护模、双面胶、泡棉等卷材。不同于其他行业，由于卷材在生产过程中需要不断地进行分切，使得卷材的长和宽不断地在发生变化，不像其他行业用一个纸箱就少一个的情况，所以在备料时无法精准算料备料，导致大量的呆滞物料产生，从而使得生产成本浪费。如何精准计算物料的需求运算...

企业课程之《谈判技巧》#谈判的准备#一、谈判的时间与场地1、时间a、早上、下午与晚上谈判的时间该怎么选择呢？首先就要看的是早上谈、下午谈还是晚上谈。时间的选择对谈判当然影响很大。b、注意时差问题要考虑时差问题。如果在国外谈判，怎么汇报到国内？是不是要马上回报到国内，寻求同意还是不同意呢？c、星期几还要考虑一个因素，选星...

一流领导者必学的谈判技巧谈判，是构成人类活动最基本的形式之一。大到国与国之间的外交博弈，小到你与商贩之间的讲价，谈判几乎无处不在。而在商业世界中，一次高质量的谈判，不仅能够为你和你的企业争取到更大的利益，也能使客户与你共赢，维持长久的合作关系。世界级谈判大师盖温·肯尼迪在其畅销40年的著作《谈判：如何在博弈中获得更多》...

这7个问题全部答对，客户才会下单！签单技巧如果销售能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。顾客在下定购买决心前需要销售解答的问题有7个，它们和它们的潜台词是：一我为什么要见你、听你讲？潜台词：我很忙，有很多事情要做，比如见重要合作伙伴，比如晚上要去看电...

七条让顾客无法拒绝你的话术，看到就赚到1、如果客户说：“我要先好好想想。（”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？”做销售该硬气的时候必须硬气，如果你现在不这么问，可能就没有机会再问了。）2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！（”那么销售员可以说：“欢...

销售高手都在用的八个销售签单技巧，搞懂这些，业绩至少提升一倍销售与客户之间，只有搞定和被搞定，所以想要做好销售，首先你就要有这么一个思维，也就是你不和我签单，那你永远都不是我的客户。有了这个思维之后，再利用下面的八个销售技巧，让签单更轻松的八个技巧技巧一：产品稀缺法世界上所有的东西都秉承着同一个法则，越稀缺越贵，就比如...

销售冠军的7条签单秘诀贺学友是阿里巴巴的一个销售传奇。2002年，刚刚加入阿里的贺学友颁奖会上与马云打了一个赌——2003年365万元到账业绩，78%续签率，否则就脱光衣服跳下西湖！接下来这一年，贺学友顶着巨大的压力和突破极限的意志，最终真的拿下了630万的销售业绩，成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP1。在多年销售...

销售ABC：销售促单的三种技巧销售ABC？这听上去就像一个新的噱头，这是它的英文释义：Alwaysbeclosing（总是赢单），听起来不错！那么，怎么才能在销售过程的各个阶段保持游刃有余，确保临门一脚时不会射偏？站在整个销售团队的角度来说，您需要一个健壮的销售策略（流程化的销售体系）。站在销售人员的角度来说，您必须认...

价格贵的6个原因，应对方法都好绝！作为一名导购，当门店疯狂打折，疯狂送礼品，客户还是觉得价格贵，你是怎么做的？一再让步还是试图说服客户？孔子说，“弃老而取幼”，不管老人，只在意小孩子，“家之不祥”。现在全世界都不强调孝道，老人很可怜，都在养老院，然后小孩子越来越嚣张，变小皇帝、皇太后了。而且一个家没有孝道承传，这个家铁...

销售不是“售”，而是帮顾客“买”！为什么有些产品很好，但是给人的感觉却物非所值，销售到底要解决什么问题？如何让人相信产品或服务的效果或价值？销售不是卖好处，而是卖相信！我们要想了解销售背后的原理，就不妨从客户购买时的心理倒推回来，看看到底什么是决定客户是否购买的主要因素。产品的好处是否是真的，客户在购买产品时并不知道，...

销售销售就是攻心，8招搞定90%的客户！也许你很努力地在"卖"你的产品，也许你很认真地对待你的每一位目标客户，可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。有没有想过，为什么客户会拒绝你？你真的知道，如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去？销售博弈，攻心为上！看到顾客的优点蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾...

销售聊天的十个诀窍，谁掌握谁受益！1、面对“生人”和“熟人”，备好两套聊天系统当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌，最终往往是丢了朋友的面子，也丢了自己的。2、...

销售成交三大黄金法则销售与客户既是对手，更是朋友，每一次售卖都是一场博弈，双方都希望能够对方能够满足自己需求，同时让自己在这样博弈中获得利益最大化。这是一种极为微妙的人际关系，双方都在揣度对方的心理活动，以求达到自己的预期值。这样的销售过程往小了说，决定了个人本月的业绩完成进度，往大了说，决定这一家公司的生死存亡。不论...

3分钟教你get这个技能，业绩暴增！爱听故事爱吃瓜，是人的天性之一，不分男女老幼，几乎无一能够抗拒故事的魅力。因此，对于销售人员而言，讲故事、吹牛逼也是一个有效的销售手段，它不仅能从心理和精神层面打动客户，还能在潜移默化中，影响客户的购买决策。一、什么时候讲故事最有用1、刚开始和客户接触时这时候故事的主要作用是用来彰显...

一套谈价格的方法，没有成交不了的客户！销售前期大家谈得很开心，一到谈价格客户就磨蹭。价格报高了，客户走人，杳无音讯，不知道怎么办；价格报低了，自己又吃亏，提成拿少了。究竟怎样才能抓住潜在客户呢？不到让步的时候绝不让步导购的价格谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而导购的价格谈判基本上是在整个推...

懂价值塑造的销售，多签10单！销售过程中，客户总是迫不及待地了解产品价格，销售也会担心客户因价格太贵而产生疑虑。因此，当客户对价格提出异议时，大部分销售往往马上就与客户进行价格谈判，只要客户不突破底线，一切都好谈。其实，在客户没有喜欢上产品之前，销售与客户谈价格肯定会吃亏，因为客户没有认可你的产品，那么你产品的价格他也...

这20种销售技巧低调使用，不愁没业绩！个在销售过程中，销售人员经常以为自己做的面面俱到，或许在顾客的眼中，那只不过是我们的一厢情愿。很多时候，销售成功的关键来自于各种细节上的把握和站在顾客的角度去考虑，而这就需要技巧来实现。01.特殊待遇法实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的...

没销售思维，做不了管理我之前讲过，困难时候，人人都应该成为一名销售。这并不是说，你真的要去做销售，而是不管你在什么岗位，做什么工作，都应该有销售的思维。很多中后台的管理者不能理解：我又不做业务，为什么还要有销售思维？在我看来，一个管理者，如果没有销售思维，是做不了管理的。为什么这么说？我们聊聊这个话题。01销售，是一种...