1.最本质的区别：北京VS深圳，地理位置决定企业家基因从两家公司的历史来看，它们都起家于财务软件，通过ERP管理软件成长为巨头。我们去研究任何一家公司，都要分析其所处的产业阶段。用友网络和金蝶国际成立的时候，正是中国财务软件兴起的时候，也就是所谓的会计电算化阶段。而他们真正发展壮大，成为中国管理软件巨头，则是靠转型ER...

1潜规则一：成交七原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。2潜规则二：少用“但是”，多用“同时”客...

是不是有时候觉得客户难跟，单子难开？其实，问题可能就出在我们的跟踪技巧上哦！今天，分享两招超级实用的客户跟踪秘诀，这可是之前给团队赋能，让成功率飙升20%的法宝呢！为什么你总是开不了大单？不是客户不够多，而是你不会“撩”客户！很多小伙伴是不是常常这样问客户：“李总，您考虑得怎么样了？”这样直接问，真的很容易把客户“跟跑...

你知道吗？90%的销售人员，他们的自我介绍都显得那么平淡无奇。我们常说，第1印象决定好感度，而你的自我介绍，就是客户给你的主动权。一个好的自我介绍，能让客户瞬间觉得：“哇，这个人真的有两下子！”他们会觉得你是个经验丰富的专家，甚至想和你交朋友。这样的开局，无疑会为你后续的销售打下坚实的基础。那么，如何做出一个引人入胜的...

导读随着网络的快速发展，当今社会存在的网络安全问题也是接踵而来：网络入侵、网络攻击等非法活动威胁信息安全，非法获取公民信息、侵犯知识产权、损害公民合法利益。为了保障网络安全，维护网络空间主权和国家安全、社会公共利益，保护公民、法人和其他组织的合法权益，2016年11月7日在第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会...

随着科技的不断发展，信息化已经成为现代企业管理的重要组成部分。而点晴免费OA办公系统作为企业管理信息化的重要工具，逐渐受到企业的重视和应用。点晴免费OA办公系统可以帮助企业实现内部员工协同办公、资源共享、工作流程管理等功能。它不仅可以提高企业管理的效率和精度，还能够帮助企业降低成本，提高管理水平。点晴免费OA办公系统平...

点晴进销存系统可以根据企业的实际需要解决企业账目混乱、库存不准确、信息反馈不及时等问题。它是由先进的计算机技术开发，集采购、销售和存储于一体的信息系统。“进、销、存，财”四位一体采购管理点晴进销存的采购管理由采购申请单维护、采购订单审核、采购订单明细查询等功能模块组成；此模块包括供应商维护，供应商报价查询，自动生成供应...

优秀的模切ERP必须能够解决模切厂物料管理的难题，为模切企业提供模切料分切、贴合等管理功能，同时可以实时精确模切用料出入库记录和物料库存管理，实现真正的业财一体化管理。专业经验意味着在长期的实施服务过程中积累了丰富的知识与经验，对模切行业有深入的理解。目前，国内模切行业比较成熟且符合模切行业管理的ERP系统屈指可数，点...

2BizBox是世界顶级免费ERP软件，2BizBox模块多、功能强，长于制造业，是业界最专业强大、美观易用的免费ERP。2BizBox是为全球制造业企业提供的一款简单易用、功能齐全的免费ERP软件，2BizBox全部免费，永久免费，彻底免费！无用户数限制，无功能模块限制。2BizBox软件功能功能完善：2BizBox...

会议中，我们越遭到挑战、问题越尖锐，对我们的思维帮助就会越大，训练时多流汗、战场时少流血；公司里多丢脸，市场上才会少丢人。作者：丁晖被临时邀约的头脑风暴会、下班前被通知的沟通会，被冠以传播企业文化的“洗脑会”……职场人每天被各种各样的会议所困扰，有时候不得不白天开会，晚上加班。但站在公司的角度而言，开好会又很重要，因为...

通常，伴随着企业的不断发展壮大，公司利润逐年攀升，作为企业的掌舵人，老板们自然会思考如何将这部分利润安全、合规地转移到个人账户，以便进行个人自由支配。然而，在实践中，无论是企业的大额交易，还是个人的账户管理，通常都会受到严格监管，所以公转私的操作并非随心所欲，需要遵循相关的规定和财务准则。那么，关于合规“公转私”，一般...

阅读本文，您将了解ERP相关知识，便于您选型ERP系统：什么ERP系统？中小企业在选择ERP系统时应考虑的关键因素；市面上优秀的ERP系统有哪些？如何选择企业合适的ERP系统？ERP系统需要具备哪些功能？模切行业是否有性价比较高的ERP推荐？共计6大模块，总计4407字，您这样挑选ERP软件准没错！很多企业都在考虑上个...

一、什么是净利润？净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税以后公司的利润留存，一般也称为税后利润或净收入。净利润的计算公式为：净利润＝利润总额×（1－所得税率）。或者：净利润=利润总额-所得税费用。利润的三个计算公式分别为：1.净利润=利润总额-所得税费用；2.毛利润=主营业务收入-与收入配比的主营业务成本；3.利润＝...

合并财务报表的编制入手学习周龙梅初次学习合并财务报表的编制，有时会陷入学习的恐慌和误区当中，此时需要恰当的方法做指引，明确在合并财务报表编制中的思路，将点及面，由面对点，达到局部和整体相结合，微观和宏观相结合，个别和体系相结合，快速而准确地形成合并财务报表的编制。一、初次接触合并财务报表编制学习的状态（一）陷入学习恐慌...

1、让客户觉得你有价值你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用，而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到，你的口气一定不是期求而是期盼。需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、让客户觉得你很专业你在和你的客户沟通过程中，让他扎...

推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。不到让步的时候绝不让步对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则，客...

真正的销售该怎样做呢？很简单，就是自身体验产品，再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程，销售中销的是自己,卖的是理念。如何做到销的是自己,卖的是理念？这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中，涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态，没有良好正确的心态是无法销售你的产品，很多人刚开始的时...

随着信息技术的迅猛发展，免费OA办公系统已经成为现代企业不可或缺的管理工具。该免费OA系统通过整合企业内部资源，实现了信息的高效传递、共享和协同办公，极大地提高了工作效率和管理水平。本文以点晴免费OA系统为例子对核心功能进行深度解析。点晴免费OA办公系统的核心功能流程管理流程定义：点晴OA支持企业根据自身业务需求，自定...

点晴PMS港口码头管理系统是一套针对集装箱码头和散货码头各方面业务流程的操作管理系统，由深圳市点晴信息技术有限公司自主研发，用友完全自主知识产权。1、采用当代先进软件技术，实时监控码头的各种作业进度。2、指导港口码头组织高效、合理的生产计划。3、科学、有效地分配生产运营资源。4、准确记录、处理并存储港口作业的数据。5、...

模切作为一项精密的加工工艺，需要丰富的经验才能掌握。模切涉及的材料种类繁多，每一种材料的特性都不同，需要针对不同的材料选择不同的刀模和刀口，以确保切割效果的精准和质量的稳定。而且，材料的性能和特性也会受到不同的因素影响，如温度、湿度、压力等等。经验丰富的模切工程师可以根据这些因素进行调整和控制，以保证产品质量的稳定性。...

随着时代的发展和经济全球化趋势的加强，制造业面临这日益激烈的市场竞争，同时客户需求的多样化以及市场局势的不断变化也给生产计划带来了许多不确定的因素影响。由于模切行业对比其他行业有它自身的独特属性，所以很多模切企业都在寻求一款真正适合当今时代模切管理的ERP系统。一套优质的模切ERP系统是可以帮助模切企业实现模切料的精确...

ERP咨询必须是建立在熟知行业特点的基础上的一整套行业解决方案（BestPractice），所以在竞标项目之前，一定要了解企业是属于什么行业，具有什么行业特性。以下是两种比较常见的行业，我们从各个维度来看下行业特性。离散（DiscreteManufacturing）典型企业：整车厂，汽车零部件，机械产品，电子产品等；产...

想让客户购买你推销的产品，应该怎么说？是直接介绍产品的优势优点，举例说明么？还是借用其他办法吸引客户，引导客户？产品或方案不是最重要的，那什么最重要？销售过程中处于核心位置的是客户的需求。一切的工作都应该是围绕着客户需求展开的。所以销售过程中如何发掘客户的需求，然后进行引导，最后做决定就是最重要的环节。只是这个环节经常...

通过电话沟通约访客户、追单促成是最快捷方便又直接有效的工具，通过电话可以快速与客户建立沟通、构筑信任、达成共识。这个过程包括以下内容：第一、找准目标“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售过程中，你始终在和一个不正确的人在对话，那么即使你其他各方面都做的很到位，你也不会拥有好的业...

SAP物料账未分摊&未分配差异：1.当月有262退货或者有261发货，但是没有101收货，即工单有投入，但无产出，则当月工单结算差异就会形成未分摊差异；2.工单结算数量大于库存数量，差异不能完全吸收就会形成未分摊差异；3.工单结算规则手工改变导致系统想分分不出去，形成未分摊差异；4.返工工单投A，然后根据产出数...